Dans une interview donnée au magazine Action Commerciale, Philippe Espanol, Vice président de l’AFPM et Directeur Commercial de la division Entreprises, Collectivités et Associations de La Banque Postale, explique ce qu’est le Proposal Management, et quels sont les objectifs et les actions de l’Association Française du Proposal Management.

« … Le Proposal Management est l’art d’organiser dans l’entreprise la manière de répondre aux appels d’offres (outils, processus, recrutement…) », ce sont tous les outils et méthodes qui permettent de concevoir des propositions commerciales et réponses à appels d’offres plus efficaces, plus pertinentes et plus persuasives.

L’objectif premier de l’association, tel que défini par ses fondateurs, est de promouvoir cette discipline et de professionaliser cette pratique en France. Elle a pour mission d’accompagner ses membres dans la mise en place des dispositifs de Proposal Management pour aider les entreprises et les commerciaux à répondre plus facilement et plus efficacement aux appels d’offres.

En parallèle, l’association travaille sur la rédaction d’un document « …faisant un état de l’art du Proposal Management, en listant les différentes pratiques à travers le monde ».

L’association s’adresse en premier lieu « … aux grandes structures, habituées à répondre à des appels d’offres et s’adressant à des clients particuliers », nous citons à titre d’exemple : Accor, Altergaz, Arval, Avenance, Elis, La Banque Postale, Sodexo... qui ont rejoint l’association.

Pour plus d’information, nous vous donnons rendez-vous sur le site de l’AFPM
http://af-proposal-management.org