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Expériences, témoignages, métiers et outils pour améliorer vos propositions commerciales
Réflexion et prospective
Action commerciale annonce la création de l’AFPM
21/12/2009
Action Commerciale a publié dans son numéro de DEC 09 / JAN 10 une interview de Philippe Espanol, Vice président de l’AFPM et Directeur Commercial de la division Entreprises, Collectivités et Associations de La Banque Postale. Dans une interview donnée au magazine Action Commerciale, Philippe...
Mardi 1er décembre, dix retours d'expérience au Forum Decideo 2009 : Inscrivez-vous sans tarder !
10/11/2009
Le mardi 1er décembre prochain, à l’occasion du 8ème Forum Decideo, nous vous proposons de partager votre expérience avec d’autres entreprises. Pour la première fois, ce sont dix utilisateurs qui monteront sur scène pour détailler avec vous et pour vous leurs expériences de mise en place et...
Création de l’Association Française du Proposal Management, pour optimiser et professionnaliser à la fois les Propositions Commerciales et Réponses à Appels d’Offres et les Cotations
23/10/2009
Le volontarisme de tous les acteurs historiques de la profession, pouvait seul générer une telle dynamique autour d’une discipline devenue vitale pour la pérennité de nombreuses entreprises : le Proposal Management. Depuis plusieurs années, nombreuses étaient les réflexions portant sur ce thème....
Réussir ses propositions commerciales – nouvelle version
16/01/2008
« Ce que l'on conçoit bien s'énonce clairement, et les mots pour le dire arrivent aisément. » Nicolas Boileau, (1636 – 1711). Boileau aurait sans doute modéré ses propos s’il avait été commercial en environnement B2B… Car dans un tel contexte, un commercial a beau être le porte-parole d’une...
Réussir ses propositions commerciales
19/04/2006
L’efficacité commerciale se développe comme une traînée de poudre au sein des directions commerciales. Les équipes de vente sont formées aux méthodes et autres techniques de vente, développent leur capacité d’écoute, se positionnent dans un rôle de conseil et utilisent des outils pour rationaliser...
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